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2015-12-22
作为国内最大的非公募慈善组织之一，爱佑聚集了包括BAT在内的一帮商业巨头一起做慈善。他们将如何用自己的爱佑方法论改造更多慈善机构？
注：2015年福布斯12月上
BAT 这样评价爱佑
阿里巴巴 马云：
“做公益光有爱心、有善心是远远不够的，还得有善能，有善力，雪山慈善基金会最重要的，是让我们看到了非常强的善能，他们是像企业家管理一个企业那样管理项目，像企业家追求利润那样追求公益的结果，像上市公司那样追求公开透明。”
腾讯 马化腾：
“我们希望通过开放的互联网公益平台，连接更多像爱佑‘网救童心’这样的优质项目，给予更多的资源扶持，促进整个公益生态圈的蓬勃生长；同时也基于腾讯的关系链、社交劝募能力和支付能力，连接更多的用户来贡献力量，让孤贫、需要特殊医疗的儿童等困难群体获得更多的帮助。
百度 李彦宏：
“过去十多年，爱佑帮助了很多人，为中国慈善业贡献出了自己的力量。我希望爱佑不断尝试、探索适合中国公益慈善行业发展的理念和手法，以丰富的实践逐渐形成一套独特的慈善模式，为中国公益慈善领域提供可供借鉴的范本。”
创非公募基金会募款记录
爱佑慈善晚宴在 2015 年 10 月17 日顺利落幕。这场晚会汇集了腾讯董事长马化腾、分众董事长江南春、恒基集团主席李家杰、滴滴创始人程维等中国商界重量级人物，最终成功募款超过一亿元——尽管未曾对此大加宣传，但这一晚会募款数实际上已经创造了国内非公募基金会募款纪录。
阿拉善公益机构当值主席、原华远地产董事长任志强也对这一数字惊叹不已，在 2015 年 11 月 7 日举行的阿拉善SEE 公益组织年会上，他大发感慨 ：“我们努力一年才筹款 9,000 万（元），爱佑一晚上筹了一亿！”筹款只是爱佑强项之一。这家中国第一家注册非公募慈善基金会，成立至今已经超过十年。
商业基因的加入
“商业基因的加入，让爱佑能够用与众不同的概念和思维去做慈善”，爱佑副理事长、腾讯创始人马化腾这样评价爱佑。
依靠商业方法论，爱佑建立了全球规模最大的孤贫先天性心脏病患儿手术治疗项目，并启用了网络业务平台系统，实现了全部业务和日常管理的平台化运营，之后又设计了一套闭环的流程管理系统：用数据库实时监控受助人申请、审批、核准和钱款结算的过程，对各个环节进行有效的管理和监控，保证救助款项精准高效地使用。
依靠儿童先天性心脏病救助项目建立起对慈善业的认识后，爱佑逐步拓展救助范围，陆续开展了“爱佑新生”、“爱佑和康”等多个项目，构建了专业的孤贫儿童救助项目矩阵。
“跟创业一模一样，先找到一个领域钉进去，站稳脚跟后再进入其他领域，”爱佑理事、万通董事长冯仑认为爱佑强调效率、创新做法和企业家的背景有关，“企业家就是特别会创新，特别有效率，特别能执行，企业家创办的基金会和政府主导的基金会，肯定有很大不同。”能把众多企业家紧密团结在爱佑周围，离不开核心人物王兵的持续努力。
冯仑眼里的王兵善于跟很多企业家不断地宣导、传播、推动大家来参与基金会事务。他认为，爱佑的最大特点是价值观导向。“作为一家私募基金会，爱佑始终坚持价值观导向，价值观导向就意味着不能简单地拉很多人参与，理事和捐赠人中最集中跟爱佑发生联系的大概有二三十个人，现在扩大到四五十个人，”他认为这也是爱佑募款效率极高的原因，“募款这件事也跟谈恋爱一样，大家对眼了，你给我一点，我给你一点都不计较；要是不对眼，大家都会想，我凭什么给你钱？”
江南春眼里的王兵，说服力强，目标清晰。“他非常了解他所打交道的这些朋友，什么样的事情最能发动他们，非常善解人意。”江南春告诉《福布斯》，最初王兵以投资美股为主，因此工作时间和众人相比是错开的。“他的投资一直以美股为主，晚上工作，白天无事可做。此外他是长线投资者，不用每天盯盘， 所以有足够的时间献给慈善。”江南春开 玩笑表示。对于王兵，慈善不是一个玩笑，而他仅投入时间和金钱还远远不够。
和如今的战略明确不同，王兵和当年的爱佑理事成员们对于如何进行慈善一头雾水。江南春回忆，在爱佑早期，企业家们不仅争论过如何选择救助项目、是否应收取管理费等问题，甚至讨论过是否应该把善款用于投资，再将投资收益用作慈善事业。
“爱佑益+”，改造慈善
2013 年时，爱佑决心以另一种姿态进行投资，并改造慈善业，并随后投入金额达到 1,000 万的“爱佑益 +”项目引导基金。和商业创投的概念不同，由于慈善组织并没有进行商业化运作，“爱佑益 +” 项目也并不是以财务回报为目标。爱佑的投入不只是资金，还包括技术、管理等多方面支持。“从 2007 年洛克菲勒基金会提出影响力投资的概念之后，我认为确实应该用商业的手法去做影响力投资，去做公益创投， 去做创新慈善。”王兵希望带领爱佑在这方面完成突破，真正建立慈善业生态，“授人以鱼不如授人以渔，我们现在要做的是要掀起‘渔业革命’”。
也就是爱佑关心的不只是如何运行好自己的项目，而是如何为成长型公益组织量身定制扶持方案，为其加速成长助力，建立一个更健康的慈善生态圈。”
“爱佑益＋” 负责人表示，“公益组织的领导人不太熟悉商业运作，但他们通常有非常棒的使命、愿景、价值观，机构有很顽强的生存能力，在没有多少资源的情况下，也能够使一家机构得到发展。但是发展到一定阶段，制约它的不是主营业务的能力，而是需要在战略规划、资源拓展、筹款、运营管理、财务内控、品牌建设等方面得到支持。”对于这些希望再上台阶的机构，爱佑将为他们带来战略梳理、资源嫁接、管理咨询等多维度支持，并引导机构建立以 结果为导向的绩效评估体系。
“爱佑益 +”的筛选指标有将近一百项，只有符合一定评分的机构才能成为“爱佑益 +”伙伴机构。而该评价体系也将用于持续地跟踪和评估机构的成长与变革。他并不担心这会使得平台的资源将倾斜于最优秀的少部分组织：“就是应该用这种方式，使得评分落后的组织全方位提升自己的水平。”—— 如果王兵的计划成功，这将是全球慈善基金会的一次史无前例的创新。
王兵一开始选择了公众环境保护中心（简称“IPE”），这是一家公众环境研究中心，其创始人、主任马军是环保界着名人士。回顾和IPE合作初期，王兵表示， IPE当时是有 15个人的团队，有 6个项目在齐头并进，王兵出任了 IPE 名誉理事长，同时爱佑管理顾问丛志刚出任 IPE 理 事，并建议马军应把握移动互联网浪潮， 将主要精力之一放在污染地图App 上。
马军告诉《福布斯》中文版，爱佑帮助IPE 提升了管理能力，完成了战略聚焦，完善了治理结构。管理能力的提升，让团队扩充了一倍，马军的管理却比之前更轻松。战略聚焦更是彻底改变 了 IPE，目前“蔚蓝地图”能提供全国380 个城市的空气质量、河流水质信息， 下载量超过 300 万人次，以“互联网 +环保”的方式，形成民众与政府部门及污染企业的良性互动，促使环保问题的解决、好转。
“爱佑在互联网方面有经验， 反观慈善行业本身，互联网 + 环保的结合， 业内并没有可以直接借鉴的经验。”马军认为，将自身管理能力输出的爱佑，正在从事慈善业内的重大探索，将对整个行业产生深远影响。
通过公众环境保护中心、善淘网等三家试点机构完成对创投的摸索，爱佑公益创投投委会也梳理出了包括项目筛 选、尽职调查、投委会决议、投后管理等多项和风险投资相近的投资流程。如今爱佑创投已经扶持了30 余家机构，下 一步，王兵的目标是在明年扶持100家机构。
理事们对爱佑创投的举动纷纷支持。 “在理事会上很快就通过了，大家都是企业家，很快就能理解我想做什么，该怎么做。”王兵这样表示。
马化腾在接受《福布斯》中文版采访时则表示：“从资助的方式来看，爱佑并不是单纯的给钱，而是搭平台、嫁接资源。公益创投是基金会企业运作管理的升级版，让更多的小型的公益组织能得到更多的社会资源，通过提高自身的造血能力不断发展壮大，最终能带来更好的社会价值。爱佑的公益创投最吸引我的地方是一种对慈善行业的探索，探索在移动互联网时代的可持续、可复制的产业化慈善模式。”
爱佑理事、百度董事长李彦宏也对《福布斯》中文版表示了支持爱佑基金会和爱佑创新的初衷：“我已经有了我一生都花不完的钱了，完全没有必要纯粹为了钱去做很多事情。但是，如果因为我做了什么事情，让这个世界变得不一样了，很多很多年以后还有人会想起我，这是很美妙的一件事情。”他认为爱佑已经为中国慈善业贡献出了自己的力量，未来应不断尝试、探索适合中国公益慈善行业发展的理念和手法，以丰富的实践逐渐形成一套独特的慈善模式，为中国公益慈善领域提供可供借鉴的范本。
进入公益创投领域，对于爱佑也将是一大挑战。“我们输出自己的能力，这一定是可行的。如果项目很多，这也将倒逼爱佑的能力再生长，”江南春对《福布斯》中文版表示，“我们现在基本上得到了平衡。在能力输出的过程当中，社会影响范围也可以扩大，会不会形成不平衡？我们必须在一个阶段有更大的提升。”
王兵坦陈，爱佑的每步都走得艰难，他甚至表示后悔进入慈善领域：“我们这十年，熬过多少不眠之夜，有多少难关，打碎牙齿往下吞，才一步步走到今天。夜深人静的时候，当然想过要放弃，要是让我说真话，让我再踏进慈善业，我绝对不进来，因为面临太多的委屈，不是一般人能承受的。”
但既然已经进入这一行业，王兵并没有退路。和他身边的顶级企业家一样，他同样有着不服输、追求卓越的企业家精神，他这样告诉自己的员工—— 你们在我手下干，好坏参半，好的是可以进行一些好玩的创新，不好的方面，就是无时不刻不在爬坡。
“我们时刻处在危机当中，每年都必须获得进步，”尽管不像企业有着盈利压力，但爱佑团队仍然一刻也没有放松，“我要做的工作，就是要让爱佑每年都爬坡，而且是以比较陡的角度来爬坡。所有人会在爬坡的过程当中真正得到提升，得到锻炼，只有这样才能形成很坚强的团队。”
爱佑创投还只是王兵计划的一部分。这家在理事会中聚集了 BAT创始人的慈善基金会，对互联网和慈善业的结合充满野心。
当前，公益和互联网正在发生深度融合，公众在捐赠项目的选择上也更加方便及透明，根据 2014 年 9 月腾讯慈善大数据报告，其历史捐款总额超过了 2.1 亿元。除了腾讯，阿里、新浪微博也是中国重要的互联网慈善平台。
互联网思维——公益社群
王兵的野心则是将慈善业的参与者真正和移动互联网结合。“如何把公益的产品化大规模的复制，最终又能科学地评估，结果可以度量，这是非常关键的。这是爱佑前十年做的非常重要的探索，”王兵希望最终慈善能成为人们的生活方式，“现在过了十年以后，我也有信心，进入了移动互联网时代，和美国相比，我们是有弯道超车机会的。我们可以用移动互联网的思维去做慈善，美国也可以，但是我们的应用可能比它要多，为什么中国有淘宝，他们没有呢？中国有一个微信的产品，达到了十亿的量级，这在美国是不可能的。”
公益社群——益空间是雪山慈善基金会搭建公益生态圈的第一步。益空间作为互联网 + 时代的社群，能够辐射到更广泛的人群，形式也更多样。益空间将雪山慈善基金会、“爱佑益 +”伙伴和外围公益机构连接起来，面向所有渴望提升自我能力的公益机构或公益人，实现优势资源共享，搭建公益行业内部、企业专业人才、捐赠人（投资人）之间的高价值分享平台；另一方面，益空间致力于打通公益和外界的沟通渠道，倡导跨界思维，促进跨领域的经验分享，催化更有效的公益创新模式的形成。
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